РПА Компас · сравнения и позиционирование

«Конкурент дешевле нас на 24%?» — почему зачёркнутая цена не считается

Коротко: скорее всего, нет. Если спред посчитан от зачёркнутого прайса до скидки, он раздувает разрыв в разы. Считать надо от эффективной цены витрины (со скидкой) к реальным сделкам. В проверенном кейсе «24%» оказались 4%.

Реальный вопрос застройщика

Из пилотной сессии (Москва, ЖК в активных продажах):

«Ваши данные говорят: наш прайс 733 тыс ₽/м², сделки 591 тыс — мы на 24% дороже сделок. Это правда?»

Проверка показала

Полный путь цены лота: прайс до скидки 733 → эффективная цена витрины 615 (рекламная скидка 16%) → сделка 591 (−4% торг сверх витрины).

То есть «24%» — это спред от зачёркнутого прайса, который никто не платит. Реальный разрыв витрины и сделок — 4%. А 16% рекламной скидки — отдельный сигнал: застройщик уже уступил в прайсе.

Почему это важно

Решение «мы на 24% завышены» и решение «мы на 4% выше сделок» — разные решения. Первое ведёт к паническим скидкам, второе — к точечной работе. Ошибка в базе спреда стоит дороже любой акции.

Частые вопросы

Почему РПА Компас

• Ежедневные снапшоты витрины всех ЖК округа — не раз в месяц, а каждый день
• Реальные сделки реестра 214-ФЗ: что купили и почём, а не рекламная витрина
• Спред прайс/сделка и подразумеваемая ставка конкурента — видно скрытые субсидии
• Цена каждого действия в рублях на лот и замер эффекта до/после против контроля
• Без доступа к вашим системам: старт пилота за день

Обновлено: 2026-09-22 · Методология РПА Компас