РПА Компас · сравнения и позиционирование
«Конкурент продаёт такую же квартиру на 10 млн дешевле — что делать?»
Коротко: не снижать весь прайс. Разрыв разбирается по лотам: часть закрывается субсидией ставки (в разы дешевле скидки), часть — окнами разблокировки семейной ставки, а для остального честный ответ может быть «не сражаться ценой».
Реальный вопрос застройщика
Из пилотной сессии (Москва, инновационный кластер):
«У конкурента аналог 3К за 24,6 млн, у нас 33–35 млн. Платёж наш выше на 220 тыс/мес. Снижать?»
Что показал разбор по лотам
По 307 лотам ЖК: 179 уже дешевле конкурента по платежу (тратить на них не надо), 62 закрываются субсидией ставки (стоимость вдвое ниже скидки за тот же платёж), 12 — точечная перепозиция, 32 — окна разблокировки (доводка цены до лимита семейной программы почти без бюджета). А 77 лотов, где разрыв не закрыть ни ставкой (ниже пола банка), ни скидкой (за потолком 25%) — это перепозиционирование продукта, а не акция.
Суммарный бюджет действий оказался в разы меньше, чем «скидка на всё».
Почему не blanket-скидка
Общая скидка субсидирует и те лоты, которые и так выигрывают — это самые дорогие потери маржи в прайсинге. План по лотам тратит бюджет только там, где платёж реально проигрывает.
Частые вопросы
Почему РПА Компас
- Ежедневные снапшоты витрины всех ЖК округа — не раз в месяц, а каждый день
- Реальные сделки реестра 214-ФЗ: что купили и почём, а не рекламная витрина
- Спред прайс/сделка и подразумеваемая ставка конкурента — видно скрытые субсидии
- Цена каждого действия в рублях на лот и замер эффекта до/после против контроля
- Без доступа к вашим системам: старт пилота за день
Обновлено: 2026-09-22 · Методология РПА Компас