Утренняя планёрка должна начинаться с цифр. Вот пять метрик, которые покажут реальное состояние дел за 30 секунд.
1. Спред цен (Price Spread)
Разница между прайс-листом и фактическими сделками. Норма: 0-5%. Выше 10% — тревожный сигнал: цены отпугивают клиентов.
2. Темп вымываемости (Washout Rate)
Процент проданных квартир за месяц. Норма: 8-15%. Ниже 5% — риск затоваривания. Выше 20% — возможность поднять цены.
3. Динамика цен конкурентов
Ежедневное отслеживание цен у 3-5 ключевых конкурентов. Рост цен конкурентов на 2%+ — сигнал для повышения ваших цен.
4. Запас эскроу
Прогноз заполнения эскроу-счетов к сдаче проекта. Ниже 80% — требуется стимулирование продаж.
5. Соотношение спроса и предложения по типам
Баланс студий, 1-, 2- и 3-комнатных. Дисбаланс — сигнал корректировать ассортимент или маркетинг.